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Pour la plupart des agriculteurs, vendre est un défi. Cette compétence n’est pas naturelle pour la plupart d’entre nous. Nous devons nous efforcer de nous mettre à l’aise avec l’acte de vente.
Et laissez-moi être totalement honnête avec vous. Si vous n’apprenez pas à vendre, vous ferez faillite avant de commencer.
Heureusement, la vente est une compétence que vous pouvez apprendre. C’est comme mettre un nouveau jean, c’est inconfortable au début, mais au bout d’un certain temps, il vous va comme un gant. Vendre, c’est pareil.
La plainte la plus fréquente lorsqu’il s’agit de vendre ou de commercialiser est la suivante : ” Je suis introverti et je préfère traire des vaches que vendre. Je ne sais pas quoi dire. Je déteste parler de moi ou de mes produits de façon commerciale.”
Il faut mettre un terme à ces idées négatives sur la vente. C’est notre travail de partager comment nos produits aideront la vie de quelqu’un d’autre. C’est notre travail d’apprendre à connaître nos clients et de les aider à résoudre leurs problèmes.
Donc si vous voulez apprendre mes méthodes de vente les plus efficaces, cet article est fait pour vous.
Voici donc les meilleures façons de vendre à domicile,sur le marché ou sur votre site de livraison directe.

1. Vendez vous

Après avoir observé la psychologie d’achat de nos clients pendant des années, j’ai remarqué que mon meilleur argument n’était pas la haute qualité de mon lait.
Bien sûr, le lait était excellent, hygiénique, à haute teneur en crème, notre service à la clientèle était excellent, nos pratiques agricoles étaient tout ce qu’il y a de plus bio.
Mais ce que j’ai remarqué, c’est que lorsque je rencontrais les clients en personne, la vente était presque garantie.
Lorsque nous nous sommes rencontrés en personne, la confiance s’est rapidement installée. Et cela fonctionnait encore 10 ans plus tard.
Peu importe où je me trouvais (épicerie, magasin d’alimentation ou restaurant), j’ai pu communiquer avec les gens d’une façon qui leur a donné envie d’acheter chez moi.
Communiquer avec moi, en personne, garantissait un haut pourcentage de vente !
J’ai donc commencé à créer des occasions de rencontrer des gens, ce contact personnel a changé la donne et m’a permis d’acquérir de l’expérience dans la vente.
Et, lorsque vous établissez une relation de confiance, que les clients se sentent bien, alors vos prix un peu plus élevés n’auront pas d’importance plus.

2. Des clients qui achètent encore et encore

Le manque de clients réguliers est un autre problème pour nombre d’agriculteurs qui commercialisent eux-même leur production. Les clients achètent une fois et ne reviennent jamais, alors que vous pensiez que vous aviez eu un bon contact avec eux.
Vous êtes donc toujours à la recherche de nouveaux clients – j’appelle cela, “laisser passer les billets de 1000 fr pour ramasser des petites pièces” et je vois des agriculteurs faire cela souvent.
On a tendance à penser qu’une fois que les clients ont acheté chez vous, ils sont clients à vie. Ce n’est tout simplement pas vrai, le client n’est JAMAIS captif.
Mais, vous vous concentrez sur la recherche de nouveaux clients, ce qui prend beaucoup de temps et représente un travail épuisant.
Bonnes nouvelles. J’ai une solution pour vous.
Les personnes sur lesquelles vous voulez vous concentrer sont celles qui ont déjà acheté chez vous. La meilleure façon d’augmenter les ventes est d’inciter les MÊMES personnes à acheter chez vous semaine après semaine avec une liste de diffusion par courriel.
Des études montrent qu’il est de 7 à 10 fois plus coûteux d’acquérir un nouveau client que de conserver un client existant.
Pour augmenter les ventes de votre ferme, il est important de se concentrer sur la rétention de clients.

3. Éliminer les rabais et les coupons

Il est tentant d’offrir des rabais et des coupons dans l’espoir d’attirer de nouveaux clients et de faire plus de ventes.
Mauvaise idée ! On ne peut pas vendre des produits haut de gamme avec les techniques pour vendre des produits bas de gamme.
Ça ne marche pas, c’est tout. Des mots comme ” biologique “, ” développement durable”,  méritent des prix plus élevés et une réputation haut de gamme.
Vous vendez des produits spécialisés, faits à la main avec amour, dont la création exige beaucoup de travail. Pourquoi vendre cette qualité à une fraction de son prix ?
Voilà, je vous ai expliqué mes 3 façons de vendre qui vous permettront d’être rentable à long terme.
A vous de jouer…

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